Менеджер по продажам

Руководство деятельностью розничных торговых точек, открытие новых, поиск помещений, взаимодействие с администрацией арендуемых площадей, набор и обучение продавцов, формирование цен, оптимизация использование площадей, решение конфликтных ситуаций с покупателями (доставка, брак и т.д.), переговоры с арендодателями по стоимости аренды и другим вопросам, рекламное оформление торговых точек, финансовая отчётность перед собственником.

Продажа полиэфирных волокон и нетканых материалов для производств (мебель, одежда, постельное бельё, фильтрующие элементы, матрасы) Развитие продаж в регионе с нуля, поиск потребителей, переговоры с собственниками и начальниками производств, презентации продукта, доказательство преимуществ работы моим материалом, участие в выставках, поддержание складских остатков. За время работы были проданы значительные по объёму годовалые складские остатки, проведены презентации и переговоры со всеми крупными потребителями, с некоторыми начато сотрудничество. В течение трёх месяцев с начала работы продажи вышли на безубыточный уровень.

Продажа материалов для восстановления лакокрасочного покрытия автомобилей. Работа с существующими клиентами (розничные точки продаж и СТО), привлечение новых, развитие клиентов и продаж. Регулярные встречи и переговоры с клиентами с выездами на место.

Открытие представительства в г. Ростове-на-Дону, поиск помещения, организация работы склада, выставочного зала. Поиск каналов сбыта, мелких, крупных и оптовых потребителей (основной канал В2В), взаимодействие с ними по всем вопросам, размещение образцов продукции в максимальном количестве мест продаж. Работа с ценовой политикой, анализ продаж, анализ рынка, прогноз продаж, оптимальное поддержание складских остатков, отчётность руководителю в г. Краснодар. За три года работы компания вышла на второе место среди конкурентов и продолжает его удерживать. В подчинении 14 человек. Территория ответственности - Ростовская область.

Планирование и постановка целей команде (ежемесячные планы продаж), контроль дебеторской задолженности, полевые обучения, аудиты торговых представителей (6-7 человек), обработка ежедневных, еженедельных и месячных результатов работы с предоставлением отчётности непосредственному руководителю, контроль проведения промо-акций в рознице и на общественных мероприятиях (в парках города). Координация работы с дистрибъютором, частичная логистика доставки, составление заявок на комбинат.

Поиск оптовых клиентов Ростовской области. Развитие и поддержание дистрибъюции у 23х оптовых клиентов и 20ти ключевых (мелк. опт, розница) в 11-ти городах области, презентации, переговоры, контроль и оптимизация остатков, отслеживание выполнения планов продаж у “контрактных” клиентов, проведение мотивационных и направленных на увеличение продаж программ, мерчендайзинг. Построение работы эксклюзивных торговых представителей (7 человек в 6ти городах РО) «с ноля» (набор, обучение), контроль за качественным выполнением работы по стандартам компании (еженедельные совместные посещения, аудиты), оптимизация маршрутов, постановка планов, обработка отчётов, начисление бонусов, анализ выполнения работы, контроль и корректировка финансовых отношений между дистрибъютором и ЭТП, повышение лояльности друг к другу, распределение имеющихся ресурсов и проверка их использования, администрирование и отчётность перед ASM.

: развитие дистрибьюции в 260-ти торговых точках путём прямых продаж и переводных заказов на компании доставки сигарет с последующим контролем исполнения, установка оборудования, мерчендайзинг, отслеживание активности конкурентов, контроль выполнения мотивационных программ для т.т.(поддержание цены, выкладки, ассортимента “на входе” в т.т.), участие в организации и проведении промо-акций (переговоры в т.т., контроль качества выполнения акций промо-агенствами непосредственно в т.т., отбор т.т. для проведения акций, товарная поддержка в случае отсутствия товара по различным причинам).

Развитие дистрибьюции в 250-ти торговых точках путём прямых продаж, проведение промо- акций, мерчендайзинг, установка оборудования

Поддержание близкой к 100% дистрибьюции путём исключительно прямых продаж, установка оборудования, борьба за лучшее место в торговой точке. Был переведён в центральный р-н, как лучший торговый представитель.