49861839Обновлено 18 январяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Семикаракорске / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
37 лет (родился 30 ноября 1983), неполное высшее образование
Ростов-на-Дону, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Руководитель филиала / подразделения / отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
120 000 руб.

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

    • Сентябрь 2019 – работает сейчас
    • 1 год и 7 месяцев

    Заместитель директора по развитию

    Группа компаний, Новосибирск

    Обязанности:

    Описание компании: Группа компаний, объединяющая в себе одну из крупнейших цифровых типографий Сибири, компанию по поставкам печатного оборудования и расходных материалов, сервисную компанию. Должность: Заместитель Генерального Директора по развитию. Функционал: оптимизация внутренних и внешних процессов; участие в принятии ключевых решений по деятельности каждой компании; разработка, регламентирование, тестирование, внедрение изменений. Результаты: - разработан и запущен клиентский сервис в типографии. Разработаны регламенты, должностные инструкции, мотивация, взаимодействие с подразделениями. Обучены сотрудники. - составлена и протестирована модель активных продаж продукции типографии, проведена сегментация ЦА, расставлены приоритеты. - внедрена система управления заказами, финансами и трудозатратами в типографии. - совместно с вендором проведены несколько мероприятий, направленных на повышение спроса на технику и программные решения
    • Октябрь 2018 – июнь 2019
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Основной Поставщик, Новосибирск
    Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг

    Обязанности:

    Компания - поставщик услуг по обслуживанию инфраструктуры печати и ИТ-инфраструктуры крупных федеральных компаний. Должность: руководитель отдела продаж. Функционал: организация работы по разработке, продаже, внедрению проектов по обслуживанию ИТ-инфраструктуры. Управление отделом продаж - мотивация, поиск, найм, обучение сотрудников, контроль выполнения показателей. Разработка и запуск мероприятий по увеличению и удержанию рентабельности. Участие в оптимизации процессов взаимодействия подразделений Компании. Проведение ключевых переговоров. Результаты: Доработана, прописана и внедрена новая система продаж. Оптимизированы процессы взаимодействия отдела продаж и отдела сопровождения. Изменена структура отдела продаж, запущено в работу подразделение поддержки продаж - прописан функционал, мотивация, KPI. Совместно с командой разработаны и подготовлены к внедрению более 35 проектов по обслуживанию печатной и ИТ-инфраструктуры для компаний уровня ТОП-1000 РФ. Повышены навыки и умения менеджеров по продажам в "длинных" проектных продажах.
    • Ноябрь 2017 – март 2018
    • 5 месяцев

    Директор по развитию/руководитель отдела продаж (проектная работа)

    Информационные Коммуникационные Системы, ООО

    Обязанности:

    Описание компании: Компания, предоставляющая услуги IT-аутсортинга (от техподдержки пользователей до системной интеграции). Должность: Директор по развитию/руководитель отдела продаж. В подчинении 4 сотрудника. Функционал: Построение отдела продаж с нуля, запуск продаж в коммерческом сегменте, разработка и внедрение модели продаж, разработка и запуск каналов лидогенерации, разработка внутренних регламентов и системы показателей, обеспечение стабильного прироста количества клиентов, обучение и ввод в должность новых сотрудников отдела. Проведение "показательных" личных продаж, проведение коммерческих и представительских переговоров на уровне первых лиц с клиентами и партнёрами. Результаты: Разработана мотивация сотрудников отдела продаж и система показателей, сформирована воронка продаж. Разработаны скрипты "холодного звонка", "звонка клиенту с потребностью", проведены "полевые испытания", даны рекомендации к внедрению. Переработаны и дополнены маркетинговые материалы - КП, полиграфия, рассылки, презентации. Разработана программа обучения и введения в должность менеджеров по продажам с разной степенью подготовки. Продукт "упакован" в продающие кейсы, определена целевая аудитория, разработана и внедрена модель продаж. Проработаны различные каналы привлечения входящих звонков, выдан анализ и рекомендации к корректировке бюджета. Совместно с техническим отделом разработана модель взаимодействия всех подразделений компании, разработаны основы регламентов взаимодействия отделов. Проведен набор, обучение и запуск в работу менеджеров по продажам. Разработаны и внедрены стандарты поведения и общения персонала технического отдела при взаимодествии с представителями компании-клиента. Разработаны и экономически обоснованы партнёрские программы, направленные на взаимовыгодное сотрудничество с компаниями, предоставляющими смежные услуги. Достигнут стабильный ежемесячный приток новых клиентов при минимальном вложении ресурсов компании. Создание и поддержание корпоративного духа.
    • Март 2014 – март 2018
    • 4 года и 1 месяц

    Управляющий партнер

    Компания - поставщик КИПиА оборудования

    Обязанности:

    Описание компании: Частная компания, занимающаяся проектированием, конструированием и поставками "под ключ" несерийных контрольно-измерительных установок для науки и крупных производств. Должность: Управляющий партнер с функционалом коммерческого директора и директора по развитию. В подчинении 13 сотрудников в двух городах (Москва, Новосибирск) Функции: Планирование бюджета на месяц/квартал/год. Проведение коммерческих и представительских переговоров на разных уровнях. Подбор, обучение, введение в должность новых сотрудников. Отслеживание изменений на рынке, корректировка и оптимизация процессов в компании. Участие в удаленном управлении филиалом. Курирование работы подрядных организаций. Осуществление хозяйственной деятельности. Результаты: Полная переработка бизнес-процессов, определение модели продаж и взаимодействия с рынком. Как следствие - увеличение годовых оборотов компании в несколько раз, увеличение капитализации за счёт собственных средств компании в 6 раз за 4 года. Построение и внедрение модели взаимодействия подразделений и разделения функционала. Каждое действие измеримо и регламентировано.
    • Апрель 2015 – октябрь 2016
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор (свое дело)

    Русский Сад, ООО

    Обязанности:

    Описание компании: Производство и продажа (В2b) садовых фигур из гипса. Должность: директор по всем вопросам. В подчинении 7 человек. Функционал: Запуск производства по существующей технологии. Набор и обучение сотрудников на производство. Запуск и развитие продаж продукции. Общее управление - поставки, логистика, продажи и развитие территории. Достижения: Запуск производства и продаж за полтора месяца. Вывод предприятия на точку самоокупаемости за два месяца с момента старта продаж. Возврат вложений через 4 месяца. За первый сезон работы привлечено в качестве клиентов 16 торговых точек, за второй - ещё 23 (в том числе гипермаркет регионального уровня).
    • Ноябрь 2013 – декабрь 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Управляющий партнёр/генеральный директор

    Авэкс, ООО

    Обязанности:

    Описание компании: Дистрибьютор производителя систем освещения в СФО. Должность: Генеральный директор. В подчинении 11 человек в двух филиалах (Новосибирск, Новокузнецк) Функционал: Общее руководство. Запуск бизнес-процессов компании с нуля. Запуск и развитие продаж. Набор и ввод в должность сотрудников. Выстраивание отношений с поставщиками. Поиск клиентов, проведение коммерческих переговоров. Достижения: Очень сложно писать о достижениях про итого провалившийся проект. Готов дать пояснения на интервью.
    • Апрель 2012 – октябрь 2013
    • 1 год и 7 месяцев

    Управляющий партнёр/генеральный директор

    Современные Торговые Технологии, ООО

    Обязанности:

    Описание компании: Вендинговая компания - размещение кофейных и снековых торговых автоматов. Должность: Генеральный директор/директор по развитию. В подчинении 5 человек. Функционал: Общее управление. Поиск точек для размещения торговых автоматов. Оценка перспективности точек размещения. Заключение договоров аренды места для размещения торговых автоматов. Выстраивание отношений с поставщиками. Поиск "нестандартных" точек размещения. Результаты: Рост парка торговых автоматов с 2 до 13 единиц за счёт средств компании за полтора года.
    • Май 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор (свое дело)

    СтройТех, ООО

    Обязанности:

    Описание компании: Подрядная организация - малоэтажное строительство, строительство коттеджей. Должность: Директор по всем вопросам. В подчинении 15 человек. Функционал: Общее управление. Поиск клиентов, проведение переговоров. Управление бригадами строителей. Комплектация объектов строительства. Выстраивание отношений с поставщиками. Достижения: За два сезона - в управлении три бригады строителей, 19 построенных объектов.
    • Август 2011 – март 2012
    • 8 месяцев

    Менеджер по развитию продукта

    Мастер и К, ОАО

    Обязанности:

    Описание компании: Крупная производственная компания - производство и продажи изделий из МДФ по России и СНГ. Должность: Менеджер по развитию продукта. Функционал: Выведение нового продукта компании (интерьерные панели из МДФ) на рынок под собственным брендом. Работа с торговыми сетями и объектами строительства. Проведение рекламных акций, участие в выставках. Личные объектные продажи, привлечение дилеров в регионах. Достижения: Проведено 3 рекламные акции (СМИ, промоушен), участие в региональной выставке, старт продаж продукта.
    • Май 2010 – июнь 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по продажам

    Амис, ТД
    Розничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Описание компании: Крупная торговая компания, занималась комплектацией объектов промышленного и жилого строительства. Должность: Менеджер корпоративных продаж. Функционал: Поиск клиентов - объекты строительства, подрядные организации, застройщики, заказчики строительства. Обеспечение постоянных долговременных отношений с клиентами, проведение переговоров. Достижения: По итогам 2010 года - второе место в компании (среди 11 филиалов) по средней месячной маржинальной прибыли в номинации "лучший молодой менеджер продаж"(конкурс проводился среди менеджеров, проработавших менее года).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление персоналом, Управление продажами, Развитие продаж, Холодные продажи, Ведение переговоров, Оптимизация бизнес-процессов, Проведение презентаций, B2B Продажи, Планирование продаж, Навыки переговоров, Развитие бизнеса, Разработка регламентов, Обучение персонала, Создание команды, Знание техник и технологий, Аналитика продаж, Формирование бюджета, B2B маркетинг, Многозадачность, Креативность, Оперативное планирование, Лидерские качества, CRM, Стратегическое планирование, Деловая коммуникация, Административно-хозяйственная деятельность, Наставничество, Организаторские навыки, Публичные выступления, Управление проектами

Дополнительные сведения:

Управленец - "мультиинструменталист" с мощным бэкграундом в продажах, переговорах и стартапах. Практик, но с достаточной теоретической подготовкой, способный не только применять знания, умения и навыки, но и обучить этому любого сотрудника. Не "звезда", трезво оцениваю свои умения, навыки, и способности, при этом обладающий способностью быстро обучаться (в том числе, самостоятельно). Знаю, из чего состоит малый, средний и крупный бизнес в различных сегментах, способен на беглую оценку процессов для проецирования "нужной" данному конкретному делу выгоды. Понимаю, какой продукт может и должен производить для компании любой ее сотрудник. Способен создать позитивную и энергичную атмосферу в команде, зачастую являюсь харизматичным лидером для людей, с которыми взаимодействую. Умею планировать работу подразделения/предприятия, корректировать и в режиме онлайн направлять работу сотрудников как в "текучке", так и в выполнении стратегических задач. Естественно, владею техниками, технологиями и инструментами, ведения переговоров, продаж, управления командой, денежными средствами и предприятием, проведения презентаций. Умею работать с показателями и управлять процессами через показатели. Обладаю аналитическими навыками. Умею "разобрать" процесс или задачу до нескольких уровней декомпозиции, перевести из стратегической в оперативную плоскость и "собрать" обратно результаты и отчеты. Своей наиболее сильной стороной считаю способность долгое время работать в режиме многозадачности и "жонглирования" процессами, в том числе в экстренных ситуациях. Даже в состоянии хаоса, дедлайна и форс-мажора одновременно помню о планировании и глобальных задачах, стоящих передо мной и моими сотрудниками, способен соблюдать договоренности, тайминг, планы и технологию. Помимо описанного выше опыта и навыков имею в запасе пару десятков различных тренингов (личностных, по продажам, управленческих), за полсотни прочитанных книг (от Карнеги и Кови до Тарасова и Батырева) и с десяток проектов, в которых участвовал как консультант (общепит, производство гибкой упаковки, оборудование для HoReCa, благотворительные и волонтерские организации, торговые компании b2b, b2c). Стрессоустойчив, в меру инициативен, исполнителен, предельно адекватен, обладаю системным подходом к любому действию, но способен к креативу в рамках системы. Активная жизненная позиция, целеустремленность и здоровое чувство юмора также присутствуют. Готов к ненормированному общению, такому же рабочему дню, командировкам. Увлекаюсь пешим, парусным и мототуризмом, кулинарией, единоборствами, путешествиями по стране и миру. Занимаюсь волонтерской деятельностью. В данный момент ищу проект, в котором смогу эффективно и продуктивно работать и применить уже наработанные навыки и умения, а также научиться взаимодействовать с новыми для меня процессами, с занятостью в должности директора по развитию/директора филиала/руководителя отдела продаж до полутора лет (и далее, при перспективе роста проекта/должности) и совокупном доходе от полутора миллионов рублей в год. Готов переехать в другой регион для работы в таком проекте. Интересны и умею: - b2b - сложные продукты, оборудование, услуги. Производство. Рассмотрю интересные проекты в b2c (услуги). Наиболее интересен ИТ-рынок в общем и digital-направление в частности, медиа-проекты, рынок событий. Идеально - если компания сама производит свой продукт. - хочется поработать в мощной команде, которая работает на участника также, как участник работает на команду. Ещё более интересно создать и возглавить такую команду. Что хочется подтянуть в процессе любой работы: - Автоматизацию процессов. Я не волшебник, я только учусь. - В рамках предыдущего пункта хочется создать, запустить и внедрить систему с максимально возможной прозрачностью и измеримостью любых процессов. Точно не потяну: - FMCG, продуктовый ритейл. Сегмент представляю, но работать в нем не умею и не мое.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Смотрите также резюме

Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию